“九天開出一成都，萬戶千門入畫圖。”這是詩仙李白對成都的感歎。作為西部要塞，成都不僅青峰競豔、丹壑爭流，更是自古以來的兵家必爭之地。而對於誌在拓展西部市場的律所而言，這無疑是首選的戰略布局之地。
過往十年，成都的律師人數從2010年的3760名增至2019年的14714名，約占全省律師人數的三分之二，增長率達291%；律所數量從2010年的221家增至2019年的782家，約占全省律所數量的二分之一，增長率達254%。目前，成都的律師、律所規模已躍居副省級城市第3位，並憑借17家“百人所”居副省級城市首位。
節節攀升的數據，彰顯了成都法律服務市場的生命力。在競爭激烈的大環境下，天達共和律師事務所，來了。
入天府之國，順發展大勢
“關中左崤函，右隴蜀，沃野千裏，此所謂金城千裏，天府之國也。”說的正是成都。作為中國西部持續保持較高發展水平的地區，成都法律服務市場的表現沒有辜負“天府之國”的名聲。
在《四川省律師業發展規劃（2018—2021）》中，有一項目標是：到2021年底，四川全省律師行業業務總創收達到50億元；而在2019年，僅成都律師行業創收已經邁過40億大關。說成都是四川法律市場的半壁江山，一點也不為過。
先是有序承接東部沿海部分產業轉移，再是成為成渝城市群的雙核心之一，成都確定了一條西擴、北改、南拓、東進和中優的獨特發展戰略，與“一帶一路”、changjiangjingjidaijiqitazhoubianchengshiqunjinxingpinfanhudong，zhubuchengweizhongxibujingjifazhandezhongyaoyinqing。bansuierlaide，shiduiyouzhifalvfuwudexuqiuyeyuelaiyuepoqie。
有需求，就有競爭。除了本就活躍的本地律所外，京滬品牌大所下沉西南漸成大勢。據成都市律師協會統計，在成都落戶的全球、全國知名律所分所已達73家；其中，有22家律所獲國際權威評級機構推薦。
把握先機者得天下。珠三角、長三角、西部地區是天達共和全國布局的三條重要戰略線。在2019年之前，天達共和已有上海、深圳、武漢、杭州四家分所，分布在華東、華南、華中地區。拓展西部，天達共和勢在必行。
早在2015年，天達共和即開始謀劃成立西部分所，這一年也是天達與共和兩家律師事務所合並後的第一年。天達共和律師事務所主任李大進說：“在西部設立分所，是天達共和早已設定的戰略發展規劃之一，律所要實現可持續發展，決定了天達共和的法律服務市場要輻射全國。”
從籌建到落地，天達共和成都分所耗時五年。也因此，業內有人說：天達共和合並後在發展速度和規模上沒有預想的那麼快，分所也“開得很慢”。這和天達共和堅持一體化管理密切相關，李大進將之稱為“一竿子插到底”：北京總所與所有分所在製度執行、預決算管理、業務平台、人員進出，到服務標準、知識管理、市場宣傳、評價體係八個方麵保持一致。
“在律所發展這一重大問題上，天達共和不要沒有品質的速度，不要沒有作為的市場，不要沒有聲譽的地盤。”李大進說。
謀定後動，拓展西部戰略線
西部疆土廣闊，西北六省，西南六省，為何偏偏首選成都？
首先，是城市特點。從國家行政架構來看，重慶是直轄市，而成都則是副省級建製的省轄市。從城市地理因素來看，雖然重慶的人口高出成都人口2倍bei之zhi餘yu，但dan相xiang較jiao重zhong慶qing的de山shan地di地di形xing，成cheng都dou天tian然ran的de平ping原yuan地di區qu更geng適shi合he生sheng活huo居ju住zhu。從cong經jing濟ji政zheng策ce角jiao度du來lai看kan，成cheng都dou擁yong有you的de雙shuang流liu國guo際ji機ji場chang是shi中zhong國guo中zhong西xi部bu地di區qu最zui繁fan忙mang的de民min用yong機ji場chang——2019年，成都雙流國際機場共完成旅客吞吐量5585.8552萬人次，同比增長5.5%，全國排名第4位，已成為中國西部“互聯互通、輻射全球”的國際航空樞紐。
其次，是法律服務需求。成都法律服務市場有不可小覷的發展潛力。在律師人數上，2010年到2019年這十年，成都律師的人數增長速度遠高於重慶。在總體創收上，根據成都律協年度報告顯示，2017年成都律師行業創收29.6億元，2018年創收36億元，2019年創收突破40億元——短短三年，創收近乎翻了一番。
最後，則是“人”。對於任何一家律所來說，“人”都是其發展的關鍵因素。大部分律所通常的做法是先設所、後招兵買馬，而天達共和反其道行之：先xian找zhao到dao認ren同tong且qie遵zun從cong天tian達da共gong和he管guan理li製zhi度du和he發fa展zhan理li念nian的de人ren。但dan天tian達da共gong和he是shi一yi家jia采cai取qu一yi體ti化hua管guan理li的de律lv所suo，製zhi度du的de純chun粹cui性xing加jia大da了le其qi尋xun找zhao理li念nian一yi致zhi的de合he夥huo人ren的de難nan度du。自zi2016年底開始，為了尋找合適的合夥人，天達共和管委會委員汪冬律師跑了不下20趟成都，拜訪了一撥又一撥的律師，但收效甚微。
zaichengdou，chulejishaoshubenjiujianxingyitihuadejinghulvsuofensuowai，duoweichuantongtichengzhilvsuo。danguancheyitihuashitiandagongheshizhongjianchidejibenzhidu，yeshifazhanfensuohexinahehuorendedixian。linianbuyi，chenglegoujianfensuohehuorentuanduidediyidaomenkan，henduodangdilvshibushuxiyitihua，renweitiandagonghedezhiduhezhenggexingyedepubianguanlifangshibutaiyiyang。
尋尋覓覓三年，天達共和終於遇到認同天達共和一體化製度的幾位同仁。成都有一萬多名律師，為什麼偏偏是他們？
“高金林律師牽頭的8名合夥人團隊，對天達共和製度的了解、理解及認可度是最高的。”汪冬說，當管委會成員們向他們闡述解釋天達共和的製度時，他們的眼睛都閃爍著光芒。
高金林本人在成都本地執業超過20年，既當過律所管理者，也長期參與省市律師協會工作，深諳西部法律服務市場的發展特點。團隊中的另外7名ming合he夥huo人ren此ci前qian分fen別bie在zai不bu同tong律lv所suo執zhi業ye多duo年nian，在zai各ge自zi專zhuan業ye領ling域yu亦yi已yi有you所suo建jian樹shu。行xing至zhi律lv師shi生sheng涯ya的de下xia一yi個ge關guan口kou，他ta們men都dou在zai尋xun找zhao一yi個ge能neng實shi現xian專zhuan業ye水shui平ping進jin階jie、有科學發展理念的新平台。
“如果按照傳統提成製的模式發展，未來我的業務專業方麵遇到很多瓶頸。”天達共和成都分所合夥人姚軾說，一體化、人和性及良好的發展態勢，是其加入天達共和的理由，“在天達共和，老中青三代結構很明晰，有很多的年輕的骨幹律師成長為合夥人，這是一個可持續發展的生態池。”
鍾乾敏是一位有著二十餘年工作經驗的老律師，亦在思考如何能在西部法律服務市場進行有效的專業化深耕：“專業化是天達共和的執業理念，也是其開展業務的精髓，其成熟的專業化管理經驗和製度對於律師走出‘萬金油式’的職業模式有著重要意義。”
“天(tian)達(da)共(gong)和(he)是(shi)一(yi)體(ti)化(hua)理(li)念(nian)貫(guan)徹(che)比(bi)較(jiao)徹(che)底(di)的(de)一(yi)家(jia)律(lv)所(suo)。它(ta)打(da)破(po)了(le)各(ge)個(ge)辦(ban)公(gong)室(shi)不(bu)同(tong)地(di)域(yu)的(de)限(xian)製(zhi)，以(yi)專(zhuan)業(ye)化(hua)分(fen)組(zu)來(lai)組(zu)建(jian)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)，拓(tuo)展(zhan)專(zhuan)業(ye)領(ling)域(yu)，真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)了(le)一(yi)體(ti)化(hua)。”近期加盟的天達共和成都分所合夥人劉超文說。天達共和“成功，始於助人成功”的辦所理念，“會欣賞、懂尊重、有溫度、能激勵”的律所文化，充分貫徹一體化的律所管理，源源不斷吸引了更多優秀合夥人的加入。
攬天下英才，加高專業“護城河”
兵家製勝，講究天時地利人和。2019年，天達共和將成都分所的“地基”打造完畢——組隊、選址皆已落定，接下來便是“做規劃、蓋高樓”——製定明確的發展戰略、充實人才隊伍、打造專業優勢。
“打造2000平方米的辦公區域，吸納80-100人的執業律師，用3-5年的時間，力爭成為成都規模中上的業務強所。”這是天達共和成都分所的目標。
天達共和（成都）律師事務所
律(lv)所(suo)能(neng)否(fou)盡(jin)快(kuai)實(shi)現(xian)本(ben)土(tu)化(hua)，其(qi)不(bu)可(ke)忽(hu)視(shi)的(de)要(yao)素(su)有(you)兩(liang)點(dian)，一(yi)是(shi)融(rong)入(ru)當(dang)地(di)城(cheng)市(shi)文(wen)化(hua)，二(er)是(shi)融(rong)入(ru)當(dang)地(di)法(fa)律(lv)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)。也(ye)因(yin)此(ci)，天(tian)達(da)共(gong)和(he)成(cheng)都(dou)分(fen)所(suo)的(de)8位初創合夥人均是已深耕西部市場多年且具有一定社會地位的律師。
作為一家新所，天達共和成都分所更是把廣納賢才作為第一戰略要務。對於招攬怎樣的人才，成都分所規劃清晰——80名執業律師，20名合夥人和顧問。這兩個數字代表了成都分所的團隊構成，並將在後續發展中優勝劣汰、隨時更新。“如果合夥人專業能力不能提高，很可能會被新的合夥人取代。”高金林認為，隻有在這種機製下，才能激發合夥人的最大潛能。年輕一代的80後、90後乃至00後律師，都有機會成為天達共和成都分所發展壯大的主力軍。
在招聘過程中，有一段小插曲讓成都分所的合夥人們頗為感動：xianxingzhiduxia，lvshizhengshizhiyeqianxuzailvsuojinxingshixibeianhou，fangkenadaolvshizhiyezheng，danxianjuetiaojianshishixibeianlvsuoyichenglimanyinian。bishichengdoufensuohaizaichoujianguochengzhong，shixilvshixuanzetiandagongheyiweizheyaoduodengyiniancainenglingqulvshizhiyezheng，zheqiaqiacongcemianfanyingletiandagonghezhidudeyouyuexingyibeixinshengdailvshimenrentong。
人(ren)才(cai)招(zhao)攬(lan)隻(zhi)是(shi)律(lv)所(suo)建(jian)設(she)的(de)第(di)一(yi)步(bu)，如(ru)何(he)培(pei)養(yang)且(qie)留(liu)住(zhu)人(ren)才(cai)，才(cai)是(shi)律(lv)所(suo)建(jian)設(she)發(fa)展(zhan)向(xiang)前(qian)的(de)關(guan)鍵(jian)。陳(chen)宇(yu)是(shi)四(si)川(chuan)律(lv)協(xie)青(qing)年(nian)律(lv)師(shi)工(gong)作(zuo)委(wei)員(yuan)會(hui)委(wei)員(yuan)，其(qi)認(ren)為(wei)一(yi)家(jia)律(lv)所(suo)應(ying)該(gai)有(you)一(yi)套(tao)好(hao)的(de)文(wen)化(hua)體(ti)係(xi)、管理製度及人力資源體係。“幫助青年律師樹立正確的職業觀，給青年律師提供大量的專業培訓機會，不斷完善人才晉升製度，是天達共和現在正在做的事。”
在業務方麵，天達共和誌在將成都分所打造為一家專業特色鮮明的律所，發力方向聚焦於公司業務、資本市場與證券、爭議解決、銀行與金融、知識產權、文化體育傳媒、基礎設施及項目融資、互聯網科技、破產與重組、政府法律事務等。此外，提升涉外法律服務能力也是天達共和成都分所重點發力的方向之一。
在這一目標下，天達共和成都分所合夥人周雪梅在思考：如何高效地組織專業力量，為客戶提供最好的服務並得到認可，在市場中形成絕對競爭力。“除了已有業務領域斐然積澱外，目前我和我的團隊正在做新的業務拓展，近期已經開始承接來自於全國各地的一些業務。”
“天tian達da共gong和he不bu僅jin有you專zhuan業ye化hua，更geng有you細xi分fen到dao不bu同tong行xing業ye的de專zhuan業ye化hua，同tong時shi有you很hen多duo專zhuan業ye團tuan隊dui能neng進jin行xing互hu補bu與yu配pei合he，這zhe在zai提ti升sheng律lv師shi執zhi業ye門men檻kan的de同tong時shi也ye加jia高gao了le‘護城河’。”天達共和成都分所合夥人李永生說，天達共和的內部機製為不同專業律師之間的業務合作創造了良好平台，解決了資源共享、利益平衡的難題。
天達共和成都分所合夥人鍾靜晶對此亦感受頗深：“在短短幾個月內，我已經體會到各地辦公室之間的順暢協同，體會到高質量、高效率、高品質的專業化服務體係與團隊是什麼樣的。”從理論研究到製度設計，再到項目實操，天達共和有一套成熟的鞏固已有業務優勢、開拓新興板塊的體係，借助一體化管理的優勢，成都分所團隊的專業能力與拓客能力有明顯增長。
目mu前qian，正zheng式shi運yun營ying尚shang未wei滿man半ban年nian的de成cheng都dou分fen所suo已yi實shi現xian盈ying虧kui平ping衡heng，提ti前qian達da成cheng了le財cai務wu目mu標biao。下xia一yi步bu，成cheng都dou分fen所suo將jiang著zhe力li發fa揮hui現xian有you合he夥huo人ren優you勢shi，繼ji續xu吸xi納na認ren同tong天tian達da共gong和he理li念nian的de優you秀xiu法fa律lv人ren，並bing按an照zhao專zhuan業ye規gui劃hua推tui進jin“一主二輔”建設，在此基礎上，實現人均高創收。
始於成都，興於西部
2019年底，四川省司法廳正式批複天達共和成都分所設立，為天達共和的第一個五年計劃落下句點；2020nian，turuqilaideyiqingrangbushaolvsuodoukaishimianlinweiji，danzaiyanjundeshichanghuanjingmianqian，tiandagonghechengdoufensuoyijiuruqikaiye，weitiandagonghediergewunianjihuakaiqidiyibu。
“專業是肌膚，製度是骨骼，文化是血脈，三則皆備的律所才能良性發展。天達共和還在抵達出色的路上。”李大進說。天達共和合並之後，就一直保持著“零負麵”，這(zhe)也(ye)是(shi)所(suo)有(you)天(tian)達(da)共(gong)和(he)人(ren)引(yin)以(yi)為(wei)傲(ao)的(de)地(di)方(fang)。相(xiang)比(bi)眾(zhong)多(duo)合(he)並(bing)而(er)來(lai)的(de)律(lv)所(suo)，天(tian)達(da)共(gong)和(he)雖(sui)然(ran)並(bing)未(wei)在(zai)一(yi)開(kai)始(shi)展(zhan)現(xian)出(chu)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，但(dan)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)，更(geng)能(neng)厚(hou)積(ji)薄(bo)發(fa)。
從“天子腳下”到“天府之國”，天達共和正以穩健的步伐開辟一條獨屬自己的發展道路。
