粵港澳大灣區的“9+2”城市群早在 2005年珠江三角洲城鎮群規劃中就提出了，粵港合作框架協議、粵澳合作框架協議也分別在2010年和2011年nian簽qian署shu。如ru今jin粵yue港gang澳ao大da灣wan區qu上shang升sheng至zhi國guo家jia戰zhan略lve，主zhu體ti依yi然ran輻fu射she珠zhu江jiang三san角jiao洲zhou，但dan將jiang港gang澳ao緊jin密mi合he作zuo納na入ru進jin來lai，簽qian約yue主zhu體ti也ye由you廣guang東dong省sheng變bian為wei國guo家jia發fa改gai委wei——這就釋放了一個信號：華南市場不再是區域經濟概念，而是國家在以區域化發展實現國家總體布局。 在此認識論下，華南市場重新對標為世界級灣區經濟的重要部分。在經濟總量超10萬億的灣區經濟下，這裏的法律服務市場如何發展？律所的發展路徑又將被怎樣重塑？
As a long-term legal consultant to many departments of the Chinese government, East & Concord Partners has been a pioneer in China’s legal market. The firm’s Partner in Beijing, Jiachun Zhang, together with Partner and head of Shenzhen office, Yunzhu Sun share with Asian Legal Business their insights on the development of the Free Trade Zone (FTZ) and the Greater Bay Area (GBA) with ALB, as well as East & Concord’s business strategies.
2014年，原天達律師事務所與原共和律師事務所合並，成立大型綜合律師事務所天達共和。天達共和律師事務所的客戶包括政府機關、國有企業、跨國公司、民營企業等。合夥人中更不乏擁有在國家部委、法院、檢察院、仲裁機構，或境外知名律師事務所工作經驗的資深律師。天達共和的兩位合夥人張佳春律師和孫雲柱律師與ALB分享了他們對於法律市場轉型的看法，以及對律所整體戰略布局的獨到見解。
中國市場的轉型與律師事務所運營模式的轉型
“談一個市場發展的概念，不可離開改革開放的大背景，”張律師說道。“天達共和有機會服務國家部委，接觸國家戰略，所以看待一些區域市場，包括其中未來業務的布局，也是有一定戰略高度的。”
張律師認為，華南市場主要依托兩個政策熱點：一個是設在廣東的自貿區，另一個是粵港澳大灣區。
“自貿區的名稱叫中國（廣東）自由貿易試驗區，這意味著這一戰略完全是在國家的大背景下發展的，”他說道。“要(yao)談(tan)廣(guang)東(dong)的(de)自(zi)貿(mao)區(qu)，就(jiu)要(yao)放(fang)到(dao)國(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)中(zhong)談(tan)，不(bu)把(ba)它(ta)拿(na)到(dao)國(guo)家(jia)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)宏(hong)觀(guan)的(de)角(jiao)度(du)上(shang)看(kan)，你(ni)隻(zhi)會(hui)看(kan)到(dao)很(hen)具(ju)象(xiang)的(de)一(yi)個(ge)個(ge)項(xiang)目(mu)，不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)找(zhao)到(dao)方(fang)向(xiang)。”
“大da灣wan區qu更geng是shi如ru此ci，是shi國guo家jia戰zhan略lve，而er不bu是shi局ju部bu的de地di區qu發fa展zhan。隨sui著zhe中zhong國guo經jing濟ji發fa展zhan的de體ti量liang不bu斷duan增zeng加jia，將jiang來lai的de法fa律lv服fu務wu將jiang不bu會hui再zai簡jian單dan的de區qu分fen地di理li意yi義yi上shang的de華hua南nan市shi場chang、華東市場。”
新(xin)型(xing)的(de)區(qu)域(yu)化(hua)項(xiang)目(mu)對(dui)律(lv)師(shi)事(shi)務(wu)所(suo)提(ti)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)的(de)要(yao)求(qiu)，律(lv)所(suo)總(zong)部(bu)與(yu)各(ge)地(di)辦(ban)公(gong)室(shi)之(zhi)間(jian)，不(bu)會(hui)再(zai)是(shi)過(guo)去(qu)的(de)項(xiang)目(mu)交(jiao)換(huan)和(he)人(ren)員(yuan)輸(shu)送(song)的(de)關(guan)係(xi)。
“天達共和在粵港澳大灣區發展中的布局，是構建全國一體化的辦公室，不是分所的看法，不是子係統的看法，因為它的兩大支撐——中國自貿區和粵港澳大灣區，已經讓它不再是單獨出來的華南區域性市場，”他繼續說道。“這個全新的視角給了我們一個中國在華南地區的市場概念，而不是華南市場的概念。”
跳出地域局限，實現跨區整合
自2014年合並以來，天達共和一直很重視律所在華南的發展定位，並於深圳設立辦公室。“從設立分所到分所的發展過程，我們希望盡可能的本土化，吸納和發展本土的、成熟的團隊，” 作為深圳辦公室負責人的孫律師說道。“我們希望具備跨區域整合的優勢，就需要依托天達共和一體化管理的特點。”
得益於律所平台的支持，天達共和有著非常專業的部門劃分，分所業務屬地化管理的同時，全所也會做出整體專業化劃分。
“我們願意跳出深圳、跳出某個行業看跨區域整合，看除了從法律合規的角度考慮問題以外，能不能跨行業、跨專業領域地去做一些嚐試，”孫律師說道。“我們目前在不斷地嚐試和推行一些此類的運作，而且也已經在很多個例當中取得了好的成 效。” 孫律師指出，律所戰略性的布局及業務的安排也應是全所一體的概念。
探索更上遊的服務
憑借處理過往自貿區、保稅區、互hu聯lian網wang相xiang關guan項xiang目mu所suo積ji累lei起qi的de經jing驗yan，天tian達da共gong和he成cheng為wei了le某mou數shu據ju保bao稅shui區qu項xiang目mu落luo地di規gui劃hua的de牽qian頭tou人ren。項xiang目mu包bao括kuo團tuan隊dui組zu建jian，數shu據ju保bao稅shui區qu構gou成cheng，以yi及ji合he作zuo夥huo伴ban的de定ding位wei，這zhe令ling其qi不bu再zai是shi簡jian單dan的de法fa律lv法fa規gui項xiang目mu，而er更geng涉she及ji到dao高gao端duan谘zi詢xun業ye務wu。
“在新的經濟結構中、新(xin)的(de)改(gai)革(ge)框(kuang)架(jia)下(xia)，某(mou)些(xie)律(lv)師(shi)事(shi)務(wu)所(suo)會(hui)逐(zhu)步(bu)向(xiang)項(xiang)目(mu)研(yan)究(jiu)和(he)谘(zi)詢(xun)這(zhe)個(ge)更(geng)上(shang)遊(you)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，從(cong)在(zai)綜(zong)合(he)性(xing)項(xiang)目(mu)中(zhong)承(cheng)擔(dan)法(fa)律(lv)服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)，擴(kuo)展(zhan)到(dao)統(tong)籌(chou)項(xiang)目(mu)全(quan)局(ju)，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)做(zuo)的(de)嚐(chang)試(shi)。”
“最近的項目給我們帶來了許多機會，去嚐試傳統上律師事務所不會去做的跨界融合型的業務機會”，張律師繼續道。
服務手段與領域的創新與科技發展並行不悖
人工智能、法律科技、qukuailianzhengzaizhongsufalvfuwushichang，yixielvsuoyezhengzaizhubujiadazaifalvkejifangmiandetouru，zhexieduiyulvshilaijiang，huoxuyiweizhesuotigongdefalvfuwuzaineironghexingshishangdebiangeng。
“今後的事務所可能就會形成兩類，一類是有係統支撐的，一類是沒有係統支撐的，”張律師說道。“過去的律師事務所的信息係統，更多的是自我服務，比如案件管理、知識管理或者工時管理。今後的係統是服務，是基於數據服務的又一個銷售渠道。”
張律師指出科技在法律上的應用會讓律師的服務更趨向於分析，而不是勞動。
“法律並不是鐵板一塊，法律業務也不是一成不變的，你必須與時俱進，必須跟著國家戰略走，”他說道。“也需有機製、手段和服務領域的創新，但這個與科技的發展並行不悖。”
首發於湯森路透《亞洲法律雜誌》ALB 8月刊
